امتیاز موضوع:
  • 0 رأی - میانگین امتیازات: 0
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
جایگاه Gis در مدیریت بازار
نویسنده پیام
#1
~~GIS management position in the market.
Abstract
The value of information technology and geographic information systems in business and marketing industry never 1
Not more significant than today. Businesses large and small are equally capable systems
GIS as an analytical tool necessary and inevitable in the different choices, analyze areas
Marketing, management, sales territories, customer display and mapping, routing and developed sales and service
Business strategy and use it to know.
In this paper, the elements of an email marketing system
Based GIS, geographic information systems introduced and discussed, and then a successful performance in
Management and direction of organized activities targeted marketing campaign, is modeled in detail. In the next step
Considered as an integration tool. This model leads to a monolithic kernel - GIS
. (5ps) complex marketing and strategic marketing decision-making power p shows the various components of four
Email marketing and direct marketing are mentioned.
In this paper, the role of GIS in the end
The ability of a marketing system based on geographic information systems to respond to the overall scenario
Marketing and analyzed.
Introduction
Businesses must manage a world of information and use them. This information includes a location
Geographical, an address, a range and service area, places for sales and delivery routes that can
A map is seen and analyzed, respectively. This is a management system based email marketing
GIS is recommended.
A geographic information system, information system, which varies according to the spatial data and descriptive 4 1
2, using the capabilities of its functions may GIS. Can model the world around us, and to portray
Make accurate decisions and optimal resource management and treatment. Valid estimates show that 80% of
Atlaat related to complications 3, depending on their location and status [1]. No limits with a view to
GIS applications is unthinkable.
The value of information technology and information systems
Geographic business and marketing industry has never been more significant than today. Business
Small and large are equally capable of geographic information systems as an analytical tool
The necessary choices, the analysis of market areas, the management of sales territories and displayed
Illustrate the customer, sales and service routing as well as business strategies to understand and use it.
In various aspects of business and marketing industry in this country as a platform and GIS application of
Adequate infrastructure and the development of e-commerce is very strong, is emphasized. a door
We'll see how to use geographic information systems can have a successful marketing
Help.One of the new information technologies which have a strong and highly capable analysts to monitor, GIS
Evaluation, management, optimization and implementation of proper integration of all organizations, without limitations related to
With business analysts, network analysts, analyst GIS. Type of organizational performance and FalyThay
4 Spatial Analyst D 5 and many other analyzers for the implementation and management of integrated systemsIncluding a complete system of business. Nowadays companies can compete in the market today are familiar with the language and tools.
The Internet has changed the definitions of the common strategy and competition. In the
era of technologyInformation, companies and businesses that want to be successful in business, especially e-commerce should beA powerful marketing competencies for elearning and virtual environments mass and toGain new perspectives in this regard.
6 spatial information (map 7) and descriptive information infrastructure 8 different databases,, GIS in Communicate with each other significantly, and the so-called location-related data, and the implementation of suchThe system can help the rich and powerful functions in the system, the response of many of the problems related toDecision-making and macroeconomic management with confidence in the managers and owners of businesses and organizations GuidanceWork place1. marketing with the help of geographic information systems
Businesses must manage and use a world of information such as. This information includes a location Geographical, an address, a range and service area, places for sales and delivery routes that canA map is seen and analyzed, respectively.
Can trade and business, census data, geographic data and customer data, integrating GIS
And in this way produce programs that can be completed throughout an organization via the InternetAre shared.The ROI of 3 to 4 on a host of geographic applications, including the best sites,View the performance of customers, analyzing market areas, to upgrade and manage assets in real-time and embedded and created 1
Location-based services to customers 2, maximum, and has the following features:
1.1 Analysis of customer 3Customer databases is one of the main sources of an organization. Understanding the customer is one of the critical points,
Essential to the success of any company. Creating a multi-dimensional overview of customer databases to determine the scope,Plan and measure the areas of marketing and most importantly finding more customers, existing customers, as well as a great helpHelps businesses organize and track customer behavior and value to GIS
Recognize that:
• Who are the customers?
• Who are the best customers?
• What are the customers buying?
• How can we reach them?
• Where can I find other customers like them?
In Figure 2 the specified areas, areas that the business in question, the target area isAre. Store location is marked with a square. This information could be grounds for further researchBusiness owners create and thereby businesses can analyze the customers for
Access to goods and services, what paths they must pass obstacles and how can customersAccess to help their destination, how to provide better facilities to their customers and ModelingStructure and activities of their competitors, to gain competitive advantage in the market have a better plan.2. Market Analysis 1-1
A method that works well in one area may be in another area, does not work well. Market analysis toolsCan help us to determine which products and promotions with customers' lifestyles and buying patterns GISWe compatible.In Figure 3 indicates that the position of each store Where, Where are the customers and the market.What percentage of customers have been distributed.0
[5] 3. Select Place 2-1
Can be obtained and GIS. Customer data can help to assess the market position
Work on the selection of a suitable site for the next store, distribution centers or service areas 3 helpPossible market penetration, market share and business area depicted. The GIS.
1- Market
Help us choose the best location for the construction of new stores and businesses with GIS can be seen clearly that
According to information helps competitors and customers.
4 management of sales areas 1-1
This section includes the management of all resources owned by an organization and enables planners toAll data on your assets, implementation, analysis and management.
Can reveal sensitive data and best-case scenario for the development, protection and increased leverage GISCan be used to follow-up, management and sales forecasting and inventory used. GIS. Business offerIt can also be used to determine the scope of work and leveraging sales areas to Uribe andBusinesses to manage sales areas to answer the questions with GIS. Uneven heart usedQuestions like these will help:
• How can we create a balanced sales territories?
• Average total sales area for customers to buy what?
• How can we optimize sales territories and designed?
• How can we manage sales areas?
As a marketing information system 1 GIS 2. Capabilities
Possible marketing decisions through these two mechanisms is possible: GIS
• intelligent way to analyze internal and external marketing data in a special format for decisionProvides marketing decisions
Smart integration of internal and external data in order to enhance the effectiveness of the decisions of the GIS •Marketing creates. DefinedCutler 2 is a marketing information system knows the structure, including people, equipment and procedures to collect -
Collect, sort, analyze and evaluate the need to be able to timely and accurate basis for decision-makers6] determine. , P. Marketing [110: Nmvdarzyr marketing and communication decisions shows As a component of GIS. [Can supply good internal report [7 GIS -. [Supply sufficient intelligence to marketing [7 GIS -
. [Supplier and provider of marketing research on customer needs [7 GIS -
These include, MIS is capable of marketing decision support analysis and research on two topics GIS -GIS capabilities, each of them (DW) and data storage, (DSS) Decision Support Systems. They provide
4. conclusion
A geographic information system with broad applications, the system can decide, GIS
Management and optimization of resources, Tha and behaviors in an organization or business have an important effect. AnalysisIs. GIS infrastructure businesses and business and marketing industry management capabilities are part of a system Information and media in the system can be so different from all the underlying theme of the current management system of The relationship between geographic and topographic characteristics and provides them a description and category under
GIS in business planning and strategic decision making for the business.
use of Things can create contexts and cultural infrastructure necessary for the implementation of e-commerce in the country
Accelerate and intensity leads to saving time and money for organizations and their customers are. Governments - thay all agencies and departments to monitor and control and management can use GIS benefits Efficient and accurate on their own resources and communication between organizations on a unified platform In addition to the e-commerce the way for a common GIS adapt in the country, according to them. Marketing Assistance Could be built with the help of the GIS, the optimal decision for granted and
Guide
~~جایگاه جی آی اس در مدیریت بازار
چكيده:
ارزشمندي فناوري اطلاعات و سيستمهاي اطلاعات جغرافيايي 1 در كسب و كارها و صنعت بازاريابي هيچگاه بيشتر و چشمگيرتر از امروز نبوده است. كسب و كارهاي كوچك و بزرگ بطور يكسان ميتوانند سيستم هاي اطلاعات جغرافيايي را به عنوان يك ابزار تحليل ضروري و اجتناب ناپذير در انتخابهاي مختلف، تحليل مناطق بازاري، مديريت مناطق فروش، نمايش و به تصوير كشيدن مشتريان، مسيريابي فروش و خدمات و نيز تدوين استراتژيهاي تجاري بدانند و از آن استفاده كنند. در اين مقاله ابتدااركان يك سيستم بازاريابي الكترونيكي برمبناي اطلاعات جغرافيايي، معرفي و بررسي ميشود و سپس عملكرد مؤفّق سيستمهاي اطلاعات جغرافيايي در هدايت و مديريت فعالیت های سازماندهي شده تبليغيِ هدفدار بازاريابي، به تفصيل مدل ميگردد. در مرحله بعدبه عنوان يك ابزار يكپارچه سازي بررسي ميشود. اين مدل در نهايت منجر به ايجاد يك هسته يكپارچه .(5ps)- GIS مختلط بازاريابي و ايجاد قدرت تصميمگيري استراتژيك بازاريابي ميشود p كنندة اجزاء گوناگون چهار در بازاريابي الكترونيكي و در بازاريابي مستقيم اشاره ميشود. در اين مقاله ميزان GIS در پايان مقاله نيز به نقش توانمندي يك سيستم بازاريابي مبتني بر سيستم هاي اطلاعات جغرافيايي درپاسخگويي به كليات سناريوهاي بازاريابي بررسي و تحليل ميشود.
مقدمه:
كسب و كارها بايد دنيايي از اطلاعات را مديريت و از آنها استفاده كنند .اين اطلاعات شامل يك موقعيت جغرافيايي، يك آدرس، يك محدوده و منطقه سرويسدهي، محلهايي براي فروش و مسيرهاي تحويل كه بتواند در يك نقشه ديده شده و تحليل گردد، ميباشد. در اين مقاله يك سيستم مديريت بازاريابي الكترونيكي براساس سيستمهاي اطلاعات جغرافيايي پيشنهاد ميگردد.     
يك سيستم اطلاعات جغرافيايي، سيستم اطلاعات متفاوتي است كه براساس اطلاعات مكاني 4 و توصيفي 1 2  با كمك توابع توانمندي كه دارد ميتواند GIS . ميتواند دنياي پيرامون ما را مدلسازي كرده و به تصوير بكشد باعث تصميمگيريهاي دقيق و مديريت بهينه منابع و رفتارها شود. برآوردهاي معتبر نشان داده است كه 80 % از اطلاعات مربوط به عوارض 3، وابسته به مكان و موقعيت آنهاست [ 1]. با اين ديدگاه هيچ حد و مرزي براي كاربردهاي سيستمهاي اطلاعات مكاني قابل تصور نيست. ارزشمندي فناوري اطلاعات و سيستم هاي اطلاعات جغرافيايي در كسب و كارها و صنعت بازاريابي هيچگاه بيشتر و چشمگيرتر از امروز نبوده است . كسب و كارهاي كوچك و بزرگ بطور يكساني ميتوانند سيستمهاي اطلاعات جغرافيايي رابه عنوان يك ابزار تحليل ضروري و اجتناب ناپذير در انتخابهاي مختلف، تحليل مناطق بازار، مديريت مناطق فروش، نمايش و به تصويركشيدن مشتريان، مسيريابي فروش و خدمات و نيز تدوين استراتژيهاي تجاري بدانند و از آن استفاده كنند. در ابعاد مختلف كسب و كار و صنعت بازاريابي كشور به عنوان يك بستر و GIS در اينجا اهميت استفاده از زيرساخت مناسب و بسيار قوي كه موجب توسعه تجارت الكترونيكي ميگردد، مورد تأكيد قرار مي گيرد . درمقاله خواهيم ديد كه استفاده از سيستمهاي اطلاعات جغرافيايي چگونه ميتواند به داشتن يك بازاريابي مؤفّق كمك كند.يكي از فناوريهاي نوين اطلاعاتي است كه داراي تحليلگرهاي قوي و بسيار توانمند براي نظارت، GISارزيابي، مديريت، بهينه سازي و پياده سازي صحيح يكپارچگي در كليه سازمانها،بدون محدوديتهاي وابسته به داراي تحليلگر كسب و كار، تحليلگر شبكه، تحليلگر GIS . نوع عملكرد وفعاليتهاي آن سازمانها مي باشد مكاني 4، تحليلگر سهبعدي 5 و بسياري تحليلگرهاي ديگر براي پياده سازي ومديريت سيستمهاي يكپارچه مختلف از جمله يك سيستم كامل كسب و كار است. شركتهايي ميتوانند در عصر حاضر و در بازار امروز به رقابت بپردازند كه با زبان و ابزارهاي آن آشنا باشند .اينترنت توانسته است تعاريف مصطلح استراتژي و رقابت را دگرگون سازد. درعصر حاضر كه عصر فناوري اطلاعات است، شركتها و كسب و كارهايي كه ميخواهند در تجارت بويژه تجارت الكترونيك مؤفّق باشند بايد داراي توانمنديهاي لازم براي يك بازاريابي قدرتمند در محيط هاي الكترونيكي و مجازي بوده و بايد به ديدگاههاي جديد در اين رابطه دست يابند. اطلاعات مكاني 6 (نقشهها 7) و اطلاعات توصيفي 8 داراي زيرساختهاي مختلف پايگاههاي اطلاعاتي، ،GIS در بايكديگر ارتباط معنيداري پيدا ميكنند و به اصطلاح، دادهها به مكان خود مرتبط ميشوند و پيادهسازي چنين سيستمي ميتواند به كمك توابع غني و توانمند موجود در سيستم ، پاسخ بسياري از مشكلات مربوط به تصميمگيري و مديريت كلان را با ضريب اطمينان بالا در اختيار مديران ارشاد سازمانها و صاحبا ن كسب و كارها قرار دهد.
1. بازاريابي با كمك سيستمهاي اطلاعات جغرافيايي كسب و كارها بايد دنيايي از اطلاعات را مديريت و از آنها استفاده کنند .
اين اطلاعات شامل يك موقعيت جغرافيايي، يك آدرس، يك محدوده و منطقه سرويسدهي، محلهايي براي فروش و مسيرهاي تحويل كه بتواند در يك نقشه ديده شود و تحليل گردد، ميباشد. ميتواند با تجارت و كسب و كار، دادههاي سرشماري، دادههاي جغرافيايي و    داده هاي مشتريان، يكپارچه GISشود و به اين ترتيب برنامههايي را توليد كند كه ميتوانند در سرتاسر يكسازمان بطور كامل از طريق اينترنت به اشتراك گذارده شوند.اين سيستم بازگشت سرمايه 3 را روي يك ميزبانِ 4 برنامه هاي كاربردي جغرافيايي كه شامل بهترين سايت ها، نمايش عملكرد مشتريان، تحليل محدوده بازار، به روزآوري و مديريت دارايي ها در زمان واقعي 1 و تعبيه و ايجاد خدمات مبتني بر محل استقرار براي مشتريان 2 ميباشد، حداكثر ميكند و داراي قابليتهاي زير ميباشد:
1-1 تحليل مشتري 3 پايگاه داده مشتريان يكي از منابع مهم يك شركت و سازمان است. درك كردن مشتري يكي از نقاط حساس واساسي در مؤفّقيت هر شركت است. ايجاد يك تصوير كلّي چند بعدي از پايگاه داده مشتريان براي تعيين قلمرو، طرح و اندازهگيري مناطق بازاريابي و مهمتر از همه يافتن مشتريان بيشتر، همانند مشتريان فعلي كمك به سزايي ميكند. به كسب و كارها كمك مي كند كه ارزش و رفتار مشتريان را سازماندهي و پيگيري كنند و بتوانند GIS تشخيص دهند كه:
• مشتريان سازمان چه كساني هستند؟
• بهترين مشتريان سازمان چه كساني هستند؟
• مشتريان سازمان چه چيزي مي خرند؟
• چگونه مي توان به آنها دست يافت؟
• كجا مي توان مشتريان ديگري همانند آنها يافت؟
در شكل شماره ( 2) مناطق مشخص شده، مناطقي هستند كه براي تجارت موردنظر، منطقه هدف محسوب ميشوند. موقيعت فروشگاه با يك مربع مشخص شده است. اين اطلاعات ميتواند زمينهاي براي تحقيقات بعدي صاحبان كسب و كارها ايجاد كند و از اين طريق كسب و كارها مي توانند تحليل كنند كه مشتريانشان براي دسترسي به كالاها و خدمات آنها بايد چه مسيرهاو موانعي را پشت سر بگذارند و چگونه ميتوانند به مشتريان در راهيابي به مقصدشان كمك كنند، چگونه تسهيلات خود را بهت ر در اختيار مشتريان قرار دهند و با مدلسازي ساختار و فعاليتهاي رقباي خود، براي كسب مزيت رقابتي در بازار برنامه ريزي هاي بهينه داشته باشند.
2 تحليل بازار 1 – 1 روشي كه در يك منطقه خوب جواب ميدهد ممكن است در منطقه ديگر، به خوبي عمل نكند. ابزار تحليل بازارميتواند به ما كمك كند كه تعيين كنيم كدام محصول و تبليغات با شيوه زندگي و الگوي خريد مشتريان GIS ما سازگار است.در شكل شماره ( 3) مشخص شده است كه موقعيت هر فروشگاه كجاست، مشتريان در كجا قرار دارن د و بازار مشتريان با چه درصدي توزيع شده است. :[5 ] 3 انتخاب محل 2 – 1 مي تواند به كسب و GIS . اطلاعات و دادههاي مشتريان ميتواند به ارزيابي موقعيت فروشگاهها كمك كند كارها در انتخاب محل مناسبي براي احداث فروشگاههاي بعدي، مراكز توزيع يا مناطق سرويس 3 آنها كمك ميتوان نفوذ بازار، اشتراك بازار و محدودة تجاري را به تصوير كشيد. GIS كند. با1- Market به ما در انتخاب بهترين محل براي احداث فروشگاهها و كسب و كارهاي جديد باGIS به خوبي ميتوان ديد كه توجه به اطلاعات رقبا و مشتريان كمك ميكند. 
 : 4 مديريت مناطق فروش 1 – 1اين مبحث شامل مديريت تمام منابع تحت مالكيت يك سازمان ميشود و برنامه ريزان را قادر مي سازد كه بتوانند تمام دادههاي مربوط به داراييهاي خود را پيادهسازي، تحليل و مديريت كنند. ميتواند به دادهها حساسيت نشان دهد و بهترين سناريوها را براي توسعه، حفاظت و افزايش قدرت نفوذ GIS ميتواند براي پيگيري، مديريت و پيش بينيِ فروش و موجودي انبار به كار رود. GIS .كسب و كارها ارائه كند همچنين ميتواند براي تعيين و تشخيص بهترين محدوده كاري و متعادل سازي مناطق فروشي كه به نظر اوريب و به كسب و كارها براي مديريت مناطق فروش با پاسخگويي به سئوالاتي GIS. ناصاف ميرسند به كار رود همانند سئوالات زير كمك ميكند:
• چگونه ميتوان مناطق فروش متعادلي ايجاد كرد؟
• ميانگين جمع فروش براي مشتريان نسبت به مناطق فروش چيست؟
•چگونه ميتوان مناطق فروش را بهينهسازي و طراحي كرد؟
• چگونه ميتوان مناطق فروش را مديريت كرد؟
به عنوان يك سيستم اطلاعات بازاريابي 1 GIS 2. تواناييهاي امكان تصميمگيريهاي بازاريابي را طي دو مكانيسم زير امكانپذير ميكند:
 GIS • راهي براي تحليل هوشمند دادههاي داخلي و يا خارجي بازاريابي را در يك قالب مخصوص جهت تصميم گيريهاي بازاريابي ايجاد ميكند. امكان يكپارچهسازي دادههاي هوشمند داخلي و خارجي را به منظور افزايش تأثير گذاري تصميمات GIS • بازاريابي، ايجاد ميكند.
تعريف
كاتلر 2 يك سيستم اطلاعات بازاريابي را ساختاري ميداند كه شامل اشخاص، تجهيزات و روالهايي براي جمع آوري، مرتّب سازي، تحليل و ازريابي ميباشد و قادر است نيازها را به موقع و به طور دقيق براي تصميم گيران 6 ] تعيين كند. ,P. بازاريابي [ 110:
 نمودارزير تصميمات بازاريابي و ارتباطات موجود را نشان ميدهد.
به عنوان مؤلّفهاي از GIS .3
.[ ميتواند تأمين كننده خوبي براي گزارشات داخلي باشد[ 7 GIS -
. [ تأمين كننده هوشمنديِ لازم براي بازاريابي است[ 7 GIS -
. [ تأمين كننده و فراهم كنندة تحقيقات موردنياز بازاريابي در مورد مشتريان است[ 7 GIS - كه عبارتند از ،MIS قادر است تحليلهاي پشتيبان تصميمات بازاريابي را در دو مبحث تحقيقاتيِ GIS -
GIS كه هر يك از آنها از قابليتهاي (DW) و ذخيرهسازي داده ها ،(DSS) سيستمهاي پشتيبان تصميمگيري . [ هستند، تأمين كند
4. نتيجه گيري
يك سيستم اطلاعات جغرافيايي با كاربردهاي وسيع و گسترده است، اين سيستم ميتواند در تصميمگيري، GIS مديريت و بهينه سازي منابع، فعالیتها ا و رفتارها در يك سازمان يا يك تجارت تأثير بهسزايي داشته باشد . تحليل است . زيرساختهاي GIS كسب و كارها و تجارتها و مديريت صنعت بازاريابي بخشي از قابليتهاي يك سيستم اطلاعاتي و بسترهاي موجود در اين سيستم ميتواند به گونه هاي متفاوت از كلّيه سيستمهاي مديريتي فعلي مورد استفاده، ارتباط بين دادههاي جغرافيايي و خصوصيات توپوگرافي و توصيفي آنها را فراهم کرده و موجب در كسب و GIS برنامه ريزيهاي استراتژيك و اتّخاذ تصميمات بهينه براي كسب و كارها گردد . استفاده از كارها ميتواند ايجاد بسترها و زيرساختهاي فرهنگي لازم براي پياده سازي تجارت الكترونيك در كشور را سرعت بخشيده و به شدت موجب صرفه جويي در هزينه و زمان براي سازمانها و مشتريان آنها گردد. دولتها مي بایست كلّيه فعاليتهاي سازمانها و وزارتخانه هاي خود را مانيتور و كنترل كنند و مديريت GIS توانند با استفاده از فوائد بهينه و صحيحي روي منابع مختلف خود داشته باشند و ارتباطات بين سازمانها را بر روي يك بستر يكپارچه علاوه بر آنكه بسترساز يك تجارت الكترونيكي موفق در كشور GIS مشترك، بنا گذارند. بازاريابي با كمك است، ميتواند با كمك سيستم اطلاعات جغرافيايي كه تعبيه ميكند، تصميمگيري هاي بهينه را جهت بخشيده و هدايت كند.
/gistech.ir
 
پاسخ


موضوعات مرتبط با این موضوع...
موضوع نویسنده پاسخ بازدید آخرین ارسال
  جایگاه و نقش سیستم های اطلاعات جغرافیایی (GIS) در مدیریت بازاریابی soheil_salarian 0 1,448 2014-05-26 05:13
آخرین ارسال: soheil_salarian
  جایگاه و نقش سیستم های اطلاعات جغرافیایی (GIS) در مدیریت بازاریابی soheil_salarian 0 1,459 2014-05-26 05:11
آخرین ارسال: soheil_salarian
Star جایگاه و نقش سیستم های اطلاعات جغرافیایی (GIS) در مدیریت بازار یابی amir hossein mansourian 0 2,226 2013-11-13 19:16
آخرین ارسال: amir hossein mansourian



کاربرانِ درحال بازدید از این موضوع: 1 مهمان